営業の必需品

箱サイズ、縦39.8cm、横41.8cmの商品が最近発売されました。サンプルの箱、どう持っていけば……。マンガにもあるように、箱、本当にはみ出ます。30cm定規だってランドセルからはみ出ていたのに、40cmとか無理。

でも、まあ、そこは折ったり、丸めたり色々工夫するんですが、それでも、肌色部分がはみ出ていて訪問先で心配されることあります。まだ職務質問は受けたことないので、きっと大丈夫、大丈夫。

営業中に持参するのは、グッズのパッケージやDVDのジャケットサンプル、新商品案内資料。ほかに、前の月のランキング表も持っていきます。売れ筋ランキングをもとに説明すると、お店さんの反応もいいですね。わたしの主観で「これ売れます！」というよりも、「ランキング上位の作品にでていたAV女優さんが出演している」とか「このシリーズは毎回売れているから」とか、データをもとに説得すると、担当者さんも納得しやすいように思います。

あとは、ランキングをみて、今ある商品を追加でたくさん発注してくれることもあります。自社のランキング以外にも、他のメーカーの売れゆきも参考にしています。「あのメーカーのあの作品、売れてましたよね？　それに出ていたAV女優さんです」みたいな。やっぱり、「わたしがいいと思う商品」よりも「客観的に見て評価されている商品」のほうが売りやすいのかなと感じています。

あとは、ただ売るだけでなく、他メーカーの売れ筋などの情報を仕入れることも営業先での仕事。系列店がオープンする情報や他メーカーの新商品情報なども店舗から聞いてきます。だから、店舗の人の話をメモする用のノートも必ず持っていきますね。話しながら書くからすごく汚くて、たまに読み返してみても読めないときがあるけど。